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 [原创]（为公司写的八股文）热血破寒风——11.17山西沁县产品推广会记
11月的南宁，依旧酷热难当。正当我想抓住这热天的尾巴，趁着周末多与山水亲近时。一个通知让我的思绪一下从山清水秀的南方跳跃到了白雪皑皑的北方，原来是营销二部要暂时借调我去支援协助山西办事处召开11月17号的公司产品推广会，这在省外地区是破天荒的第一次。为了能在试点地区取得成功经验进而向全国推广，公司上下个各部门对这个推广会都十分重视，大家都行动起来，在物资和人员上为会议做了充分的准备。而暂借我的原因是我积累了一些推广会方面的经验。
接到通知，我是既兴奋又担心，兴奋的是可以运用我的经验去帮助二部的伙伴，顺便去领略一下冬季北方的风光。担心的是山西以前没去过，但除了太行山、大别山、五台山、平遥古城等风景名胜外能给我留下些好印象外，但其他诸如爆发的矿老板、重度污染的空气、黑砖窑等负面消息让我的内心对这陈醋之乡有些排斥。想着要在这时候去这鬼地方，一方面是不知道会不会发生什么不愉快的事，另一方面是我这略显单薄的身体能否抵御那刺骨的北风呢？
临行前才得知我们此行所去的并非风景名胜之地，而是一个小县城，名字叫沁县，以前对我来说那是闻所未闻。听说全县人口仅15万余人，还比不上广西的一些乡镇。我不禁纳闷怎么就选了这样一个默默无闻的小地方来作为探索销售模式的试点？结合县城的规模和历史上公司产品在当地的销售额和知名度来看，如此兴师动众的举办产品推广会能给公司带来什么明显的效益呢？以我悲观的想法，只要是有客户肯购买我们的产品，不管数量多少，作为今后终端工作的铺路石，那这个会议就算成功了。
11月7日一早，一辆面包车驶出公司的大门，标志着百会史上最大规模的一次跨省、跨地区、跨部门多兵种联合作战远距离机动奔袭行动的开始。为了节省开支，人员和会议物资都由公司的面包车一起运到目的地。这二千多公里的路程，累肯定是免不了的，但为了公司的发展，我们毫无怨言。放眼车内，此行的队伍可谓阵容豪华：领队兼司机是潘副总、司机大兵师傅、营销二部的郑勇部长、韦规学副部长、湖南地区黄军海经理、西北地区刘庆生经理、业务老手王毅经理以及本人。
一路向北，尽管大家兴致高昂，但我望着车窗外逐渐萧条的景色，心中的问号仍让我有些消沉。潘副总似乎看出了我的疑虑，他向我们说起了为何选择沁县做为区外推广会的试点，原来沁县位于山西省晋东南地区北部、太行、太岳两山之间，东接襄垣、武乡，南邻屯留，西部与沁源毗邻，北部与武乡及晋中地区的平遥接壤，位居省城太原与市府长治的中轴线上，自古就有“冀州门户、潞泽咽喉”之称，是长治市北部四县的政治、经济、文化中心。特殊的地理位置，让公司领导认定它适合作为辐射中心来影响周边地区，从而推动公司产品的销售。其次作为合作方的沁县医药药材公司，他们把销售网络牢牢控制在手上，使沁县周边形成相对比较封闭的医药市场，保证不会受到不良渠道的冲击。加上他们公司上下都有着山西人的朴实、豪爽、仗义和认真做事的态度，增强了合作成功的信心。这一切使沁县顺理成章的成为营销二部在山西的终端营销模式的试点地区。一番谈话，令我豁然开朗，看来沁县此行将大有可为。
经过了两天的长途跋涉，终于在8号晚上赶到了沁县边上。刚下高速公路，正想松口气的时候，谁知竟然在山里迷了路！初冬的晋南山区，气温那是相当的低。从温暖的车上下来探路，尽管冷得瑟瑟发抖，但一抬头看到那熣灿的星空，便把寒冷与担忧抛到了脑后。谁能想到在这我认为污染严重的山西，竟然能看到我这三十多年来记忆中排在第四位的美丽夜空。
几番探寻，终于找到了正路，在将近十点多的时候，才进到县城，与早已等候多日的山西办事处的小伙子们汇合了。这时，我们都还没吃晚饭，真是好事多磨。
简单晚饭后，夜已深。我们其他人都累得不行，早早的回到了农家客栈，躺到床上去驱赶这两天来的疲惫。而潘副总和郑部长、韦副部长、山西办的梁经理却顾不上休息，连夜在房间里进行战前分析和部署。
9号清晨冰冷的空气，时刻提醒着我，这里的气温已经是零下。然而，一个战前动员小会却让我们热血沸腾。每个人在会上都分配了作战任务，除了潘副总、王毅、和我之外其他人将与合作单位的业务员一起下到终端了解情况并派发请柬。我的任务是负责会场的布置、设备调试操作、宣传广告的制作与安装，还有最重要的就是作为备份讲师与正选讲师王毅一起进行演讲训练，并协助潘副总完善公司介绍及产品介绍演讲稿。
战役倒计时已经开始，每天一早，所有人就象上紧了发条的闹钟似的忙碌开来。顶着凛冽的寒风，我们百会的工作人员与沁县医药药材公司的工作人员一道走街串巷、下乡进村。为了积累更多的实战经验，我是多么的渴望能与他们一起并肩作战啊！但还有更加艰巨的任务等着我去完成。
在宾馆那狭小的房间内，始终拉着厚厚的窗帘，不见天日。里面一台投影仪在不间断的在墙上投射着公司及产品的介绍短片，空气中一直弥漫着浓浓的烟草味道。三个男人如同着魔似的对着墙在喃喃自语，原来这是潘副总、王毅和我在进行着解说训练。对应着出现的图片，我们一个字一个字的背内容，一个字一个字的抠发声，一个字一个字的修改和完善。几十上百次的重复练习，不免有些枯燥，但我和王毅都得到了一次成长机会，演讲技巧得到了很大提高。
一天的训练结束，天已经完全黑了下来。当我和王毅扛着昏沉沉的脑袋回到农家客栈时，其他跑终端的伙伴也拖着疲惫的躯体爬到了各自的床上。大家都累得不想多说一句话，直到最后一个人回到，这才集体出去吃饭。但在山西这个以面食为主的地方，要吃饱一餐饭对于我们吃惯大米饭的南方人来说还真不是一件容易的事。整个县城能做米饭的饭店屈指可数，好不容易找到定点的饭店，每次都还得事先预定煮饭才行，就这样每个人也只能吃个半饱而已，因为饭店煮饭的锅就这么大。
晚饭也是每天工作的总结会，大家边吃边畅所欲言，对自己一天的工作做一个总结，并汇报第二天的目标。针对工作中出现的问题，群策群力，饭桌上气氛热烈，一餐饭吃到晚上十点多钟是常事。吃完饭，全体往住处赶，目标是那开着暖气的房间和那个不是很干净舒适但让人依赖的被窝。要知道，这是在寒风中奔波了一天的工作人员心中的渴望。
回到农家客栈各自的房间，房门立马关上，大家都躲进被窝看会电视。往往不到十分钟，就会有人响起均匀的鼾声。不一会，所有的房间全都安静了下来，只有那此起彼伏的呼噜在比赛。
天怎么那么快就亮了？但谁都不愿从温暖的被窝中爬起来，更不愿走出温暖的房间投入刺骨的寒风中。但不愿意也没办法，工作还等着呢。其实起床还不是最困难的，最困难的是上农家客栈的茅坑。虽然是旱厕，但由于坑比较深，所以味道也不是太浓烈。只不过当你站在坑上，好不容易褪下臃肿的裤子，艰难的蹲下来时，那一阵阵的冰冷的空气拂过娇嫩的肌肤，很快臀部就失去了知觉，而且站在客栈二楼就可以将男茅坑的一切尽收眼底。所以综合以上不利因素，我们尽量憋到宾馆的卫生间解决问题。
一起解决了早餐，大伙就各自为战，该下乡就下乡、该出城的就出城。我与王毅、潘副总则继续对着墙壁狂讲。这样的情景持续了将近一个星期，每天几乎都是这样度过。经过了残酷和枯燥的实战训练后，终于，王毅的解说愈加炉火纯青，一套完美的公司及产品介绍流程也已经确定下来。其他跑终端的伙伴也越来越有空闲，因为客户已经拜访得差不多了，推广会召开的日子已近在眼前。
15日早上，晋南地区入冬后的第一场雪飘然落下。大伙都有些担心这场雪会让部分客户爽约，从而影响推广会的质量。而我却是兴奋不已，因为这是我三十多年来第一次见到下雪，尽管只是小雪。站在雪中，我在帮一个诊所客户张贴产品广告。想着推广会就要召开，公司产品将在这片土地上生根发芽，而我能为它的成长浇灌，尽自己的一份力量。心中那一份热情，让热血快速流遍全身。我索性脱去外套，只穿着一件短袖T恤埋头苦干。雪花落到我的手臂上随即融化，路人无不侧目，投来惊讶的目光。
11月17日，阳光明媚。百会药业历史上在广西以外最大的一次产品推广会按时在沁县新纪元大酒店召开。我们所有工作人员都西装革履，精神抖擞的迎接客户的到来。整个大厅很快座无虚席，尽管会议还没正式开始，但终端客户们已经对公司的产品产生了浓厚的兴趣，不时有人来向我们询问产品的相关信息。会议正式开始，随着投影仪画面的变化，随着王毅那富有磁性的男中音的讲解，立即将客户们的注意力全都吸引过来。客户们或不时点头赞许、或不时在纸上做着记录、或若有所思，都认真的在倾听与观看，几次有奖问答更是将会议气氛推向了高潮。
大厅里会议还在进行，外面的统计处也已经忙得不可开交，因为订货单陆续从会议现场送过来。郑部长与韦副部长亲自坐阵统计，潘副总则与沁县医药药材公司的老总进行交流沟通，吃饭时间也没停下。看着厚厚的订单，大家这段时间的疲倦全都一扫而光。
送走最后一位客户，战斗终于结束，战果也同时统计出来。看着统计表上的数字，真的让我不敢相信，就高值品种来说，这样的成绩在广西区内的城市促销活动中也是少有的！但广西地区对公司及公司产品的认可度是最高的，公司有些品种在沁县却从未销售过。大伙的付出终于有了回报，欢喜的笑容挂在每个人的脸上。我更开心，不只因为出了成绩，还有就是——终于要回家了！
回顾此次山西之行，订单数字不是最重要的，最重要的是这次会议锻炼了队伍、摸索出了经验，为今后同类的活动开展提供了参考模式。就在回到南宁的第二天晚上，我和王毅就马上运用沁县推广会的一套流程投入到了与南宁华御堂共同举办的产品促销会，也取得了很好的效果。通过复制模式，并不断完善，相信公司产品将在中国各地生根开花，公司业绩将蒸蒸日上！
[此贴子已经被作者于2008-2-21 19:48:53编辑过] |
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2/21/2008 3:37:14 PM
